新築マンションの価格交渉術：値引きのポイント

新築マンションの価格交渉術

新築マンションの価格交渉術には、次のようなものがあります。

・端数切り交渉

・他物件も検討していることを伝える

・誠実な態度を保つ

・頭金の準備状況や住宅ローンの事前審査を済ませる

・周辺エリアの物件情報を知る

・物件について情報収集をしてから営業担当者に相談する

新築マンションの値引き相場は、一般的には0.5割～1割程度とされています。ただし、不動産会社やマンションによって異なります。

値引きポイント

値引き交渉のポイントとしては、次のようなものがあります。

・完成直後や1年経過前である

・需要がない時期や決算時期である

・売れにくい要素がある部屋である

・他物件も検討していることをさりげなく伝える

・誠実な態度を保ちながら交渉する

・頭金の準備状況や住宅ローンの事前審査が済んでいることなどを交渉材料とする

・周辺エリアの物件情報を知ることで、物件につけられた値段の意図を読み解く

・物件について情報収集をしてから営業担当者に相談する

値引き交渉のコツとしては、次のようなものがあります。

・モデルルームとして使われていた部屋を選ぶ

・住宅ローンの事前審査をしておく

・他の部屋の売却価格を調べておく

まとめ

新築マンションが売れ残る原因としては、次のようなものがあります。

・立地条件が悪い

・住戸条件が悪い

・相場に対してマンション価格が高い

・事前情報が少ない

新築マンションの値引き相場は、販売価格の3～5%程度が一般的です。

ただし、物件の状況や取り扱っている会社によって異なります。

値引き交渉に失敗した場合は、他の部分でおまけしてもらえないか交渉するのも一つの手となります。

柔軟な考え方を持ち、交渉に望むことが重要といえるでしょう。